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Por Fernando Polo

Aunque una buena campaña en buscadores (u otras acciones de marketing online) es la publicidad que mejor retorno en facturación y ventas puede proporcionar por cada euro invertido, también es verdad que en época de crisis es posible que dispongamos de más tiempo libre y de menos dinero en efectivo.

Por eso, quería aprovechar para poner por escrito algunas ideas para dar a conocer nuestra web, sin gastar dinero.

1.- Pon tu URL visible en todas partes. Tu URL (el dominio de tu web) debe estar bien visible en todos los sitios donde lo pueda ver la gente (especialmente los clientes): en la tarjeta de visita, en el escaparate, los folletos o material gráfico, en el correo electrónico (siempre con un dominio propio) y en la firma del correo electrónico, etc.

2.- Busca directorios locales y sectoriales, y date de alta. En Internet hay muchos directorios y listados de empresas, donde puedes dar de alta tu web corporativa. Muchos de ellos son conocidos y funcionan. Otros no lo son tanto, y usarlos dependerá del tiempo que quieras invertir en buscar y en rellenar los datos. También hay servicios que dan de alta automáticamente la web en muchos sitios al mismo tiempo, pero no todos son igual de recomendables. Es mejor buscar y no dejar pasar los más importantes para nuestro negocio y mantener actualizado y supervisado nuestros datos en esos directorios.

3.- Date un baño de web social: lee y conversa. Internet ha cambiado. Desde hace unos años, la denominada web 2.0 está cobrando peso y tráfico en Internet. Multitud de redes, blogs y servicios hechos pensando en que las personas hablen e interactúen entre sí. Es una magnífica oportunidad para aprender, leer a gente que sabe, compartir otros puntos de vista, etc. Si lees otros sitios (especialmente blogs) y dejas en ellos comentarios “inteligentes” firmando con un enlace hacia tu página, dejas la semilla para que alguien llegue a tu web.

4.- Escribe en tu web. Actualizando de forma periódica la web, con noticias, con un blog, con tus nuevos productos y ofertas, etc, y generando un contenido amplio, se consigue que Google indexe más y mejor nuestra web, y así nos encuentren en un mayor número de búsquedas. Además, con un contenido de interés, ofrecemos la excusa perfecta para que visitantes ocasionales tomen conciencia de que nuestra web se “actualiza” periódicamente, y puedan marcarla como favorito, o suscribirse a las actualizaciones.

5.- Posiciónate en buscadores. Una de las disciplinas más extendidas en el marketing online. En España, el 73% de los internautas usa los buscadores para llegar a las tiendas online, encontrar información y comparar ofertas de productos. Optimizar nuestro posicionamiento en buscadores supone mucho esfuerzo y tiempo, pero  se trata de una buena inversión. No nos confundamos, más allá del “alta en buscadores”(algo que no se consigue directamente, generalmente, sino indirectamente, mediante un link a nuestra página) el posicionamiento tiene un esfuerzo que suele ir en tres direcciones: a) un esfuerzo técnico, haciendo que nuestra web se acerque a los estándares de accesibilidad recomendados por el consorcio W3C; b) un esfuerzo en contenidos, generando buenos contenidos de forma periódica alrededor de los temas sobre los que nos queremos posicionar; c) un esfuerzo relacional, socializando en la red (y fuera de ella), para conseguir enlaces entrantes a nuestra web, de forma natural.

6.- Vigila tus titles, URLs, keywords, y metadatos en general. La primera parte del punto anterior, trata de los aspectos técnicos de nuestra web. Los denominados “metatags” (o metadatos) son etiquetas que se ponen el html de la página web. En este artículo se puede encontrar en español algunas de las etiquetas importantes para Google. También son útiles los consejos que se dan desde el mismo Google, en la SEO Starter Guide (en inglés). Si no se tiene acceso a los metadatos de la página, es necesario ponerse en contacto con el proveedor de servicios web, para asegurar que las palabras clave utilizadas son las correctas.

7.- Haz “networking”. El networking o el establecimiento de relaciones profesionales en eventos, conferencias, congresos, etc., puede ser un antídoto contra la crisis. Cuando ese esfuerzo “personal” por relacionarse en el sector, o en determinadas esferas profesionales tiene un fuerte respaldo online (si hay blogs, redes sociales, etc, que respalden el evento), puede derivar también en más enlaces entrantes hacia nuestra web, porque la gente tiende a conversar, a subir fotos, a poner enlaces a otras personas, etc.

8.- Envía un newsletter de forma periódica a tus clientes y conocidos. Si generas un contenidos de interés, tienes la excusa perfecta para construir un puente permanente de comunicación con tus clientes y demás socios profesionales (proveedores, conocidos, etc). Recopila direcciones de correo electrónico, y recuérdales que existes, y que tienes cosas interesantes que contarles de forma periódica.

9.- Enlaza, enlaza y no dejes de enlazar hacia otros sitios web. En España se enlaza poco. Y sin embargo, el enlace es la moneda de cambio de la web, uno de los principales factores de relevancia en buscadores, y un invento magnífico que permite la lectura en diferentes niveles, dar acceso al lector a las fuentes originales, descubrir buenos sitios a la gente y en último extremo, hacer amigos. Y además, existe una regla de oro: enlace saliente = enlace entrante. El círculo es como sigue: enlazamos a una página o blog, lo cual permite dar a conocer nuestra web a la persona enlazada, al tiempo que alabamos su ego. La persona enlazada piensa que el que le enlaza es lo suficientemente inteligente para hacerlo, así que posiblemente se suscribe a nuestra publicación periódica de contenidos. Con el tiempo, cuando generemos un artículo o contenido de interés, la persona enlazada puede llegar a hacer referencia desde su página. Voilà el enlace devuelto! No lo olvides, lee, lee, lee y enlaza, enlaza, enlaza.

10.- Graba vídeos, envía christmas, haz fotos, regala correos electrónicos a tus familiares.  Grabar en vídeo algo divertido y subirlo a la web es cada vez más sencillo, y genera ganas de verlo. Cada vez que tengas un motivo para ello, haz fotos digitales y compártelas con tu entorno. Crea correos a todos tus amigos y allegados con el dominio de tu página web, y permíteles usarlo para dar a conocer tu marca, tu dominio, tu web. Crea tu perfil en Facebook (estos últimos meses está cogiendo especial relevancia en España).

Cuando se tiene más tiempo que dinero, Internet ofrece múltiples formas para hacerse presente en la mente de los clientes y de nuestro entorno profesional. La pereza para aprender a usar nuevas tecnologías es el lastre. Una vez superada esa pereza, la imaginación es nuestro límite.

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