Por Pedro Jesús González

Todas las pequeña empresas que se acercan por primera -o segunda vez a Internet tienen muy presente quién es Google. Más en España donde la cuota de Google sobre el total de las búsquedas provenientes de motores sigue siendo superior al 90%

Es por ello que el requerimiento de marketing más común que nos encontramos por parte de nuestros clientes es el de “Aparecer en los primeros puestos en Google” Esta idea, siéndo válida en términos de retorno de la inversión, no es ni la única, ni la más barata ni la más precisa ni la más eficaz de las formas en las que podemos atraer tráfico hacia nuestro sitio web, ni es igualmente válida para todos los sectores o mercados.

Así las cosas, de forma paralela a nuestro esfuerzo por estar posicionados en busadores, debemos realizar dos tareas adicionales.

Si los usuarios no llegan a mi contenido…

Llevemos mi contenido a los usuarios. Continuamente surgen plataformas, aplicaciones, directorios en los que podemos generar o incluir de forma muy sencilla contenido sobre nuestra empresa. Youtube y Flickr son dos ejemplos de sitios donde podemos incluir nuestras imágenes y vídeos. El planteamiento y las ventajas de este plantemianto es amplio:

• Al incluir nuestros contenidos, los usuarios de estos portales encontraran nuestras propuestas, nuestro saber hacer, puden ponerse en contacto con nosotros (que es, recordémoslo,  el objetivo de nuestro propio sitio corporativo)
• Al mismo tiempo, los buscadores indexarán ese contenido. Cierto que eso no contribuye a posicionar nuestra web, pero sí, de nuevo, nuestro contenido.
• Podemos posteriormente incluir en nuestra web el contenido generado en estas plataformas embebiendo el código.
  

Pero no todo es vídeo e imágenes. Mediante perfiles en Redes Sociales (ie: Twiter, Facebook, Linkedin) o participando en blogs, podemos lograr de nuevo, que grupos de usuarios que no encontrarían nuestra web, conozcan sin embargo nuestro contenido. En estos casos, los enlaces que consigamos o generemos en estas plataformas, no aportan de cara al posicionamiento orgánico en buscadores (por cómo son generados) pero sin embargo sí cumplen con el objetivo de que sean a los usuarios a quienes sirvan esos enlaces. Recordemos que la presencia en buscadores es un medio, no un fin en si mismo.

Otras opciones.

Existen además, muchas otras aplicaciones para lograr generar nuestro contenido. Algunas gratuitas, otras con versiones gratuitas y, por supuesto, de pago. Si deseas compartir tus presentaciones online probablemente te interese crear un canal en Slideshare, si deseas llevar online tus catálogos en soporte papel, Issuu, puede ser tu opción. Incluso crear perfiles de tu empresa en Spotify o Lastfm, compartiendo con los usuarios la música que se escucha en tu oficina o local puede ayudarte en tu doble misión de difundir contenido/atraer tráfico.

¿Y después?

De forma constante, hemos de evaluar el tráfico y conversión en nuestro sitio. Desde dónde, de entre todos los sitios en los que tenemos contenidos o enlaces,  llegan los usuarios a nuestra web, si convierten o no nuestros objetivos en la web (de poco nos sirve, salvo casos muy concretos, que lleguen 1000 visitas, si duran 2 segundos) y por supuesto a qué coste (tiempo o dinero) lo hacen.  De esa forma podremos estar seguros de que estamos siendo eficaces en la gestión de nuestro presupuesto online.

En ocasiones cuando abordamos estrategias de marketing en nuestra empresa solemos separar las acciones que tienen que ver con el mundo online y el offline. Pero es buena idea ver si podemos aprovechar nuestra presencia física para potenciar la virtual y viceversa.

Se me ocurren varias maneras de llevar a la práctica la  integración ONFF. Lo más esencial sería mostrar nuestros medios de contacto online en nuestra comunicación general, en los folletos, vehículos, etc. Sin embargo hay muchas posibilidades para conectar con usuarios que tienen contacto con nosotros a nivel físico que podemos realizar. He preparado algunos ejemplos:

• Tienda que te invita a seguirles en su página de Facebook desde la pantalla de la caja registradora (Vía jencinar en twitter)

• No pierdas una venta. Si no lo tenemos en la tienda física, te lo pedimos vía online y te lo mandamos gratis a casa. (Vía Blog de Vexlan)

• Tu dirección web bien visible. Estos han dejado claro su dirección web! (Visto desde el coche mientras vengo a Domestika aunque la web no parece operativa)

• Desde la panadería avisan por Twitter cuando los pasteles están a punto. Me encanta esta idea! Mirad el video abajo y su Twitter (Vía BakerTweet)

BakerTweet from POKE on Vimeo.

Seguro que tenéis más ejemplos, por favor comentadlos y actualizamos este artículo.

Hemos hablado en otras ocasiones en este mismo blog sobre la conversión de objetivos – lograr que los usuarios de nuestra web cumplan con nuestros objetivos, ya sean estos la compra de un producto o la petición de información, por citar los dos casos más comunes.

Cuando llegamos a una web,  sea a través del camino que sea, nuestro cerebro se forma una opinión -buena o mala- en unos 20 milisegundos según algunos estudios.  Por tanto, debemos ser lo más explícitos posible a la hora de mostrar nuestros contenidos al visitante. Hemos de captar su atención de forma rápida y eficaz para lograr que desee averiguar algo más sobre nuestro producto, servicio o empresa.

Esto es todavía más importante si estamos haciendo acciones de marketing (e-mailing, campañas de pago por clic..) pues entonces el usuario es alguien que proactivamente está buscando un producto o servicio y ha llegado a nuestra web.

La landing page

Una landing page – o página de aterrizaje en castellano – es la página que un usuario encuentra nada más llegar a nuestro sitio web, la primera que ve. En muchas ocasiones, dicha página será la home de nuestro sitio web pero existen diferentes casos en los que no:

- Si trabajamos lo suficiente en el contenido de nuestra web, y sobre todo si tenemos un blog, con toda probabilidad, habrá artículos del blog o secciones de la web que estén mejor posicionadas de forma natural en buscadores para determinados términos que la propia home del sitio.

- Si realizamos campañas de pago por clic, podemos hacer que el destino de nuestra creatividad sea cualquier página o subpágina de nuestro sitio web. Es decir, valernos del llamado deeplinking: utilizar una dirección concreta dentro de nuestra web, no la propia home.

Orienta tu página de aterrizaje

Por tanto, hemos de hacer que el destino de nuestra campaña online sea una sección determinada de la web en lugar de la propia home. Lo ideal, sin embargo en estos casos en los que ya hemos dado el paso de comenzar a invertir en campañas es disponer de una landing page orientada a nuestro objetivo que ha de tener:

- Información clara del producto o servicio ofertado. Idealmente sólo uno.

- Explicación de los beneficios que dicho producto produce en nuestro cliente (por encima de características técnicas)

- Una clara llamada a la acción: un formulario, un teléfono, un carrito de la compra…

Un planteamiento completo

Sirva como ejemplo, de todo la anterior, la empresa Open Garden. Dispone de su página web corporativa y además una tienda online.  Sin embargo, el destino de sus campañas de pago por clic, no es ni una ni otra, es su landing page para cesped artifical. De esa forma, esta empresa optimiza el número de solicitudes de presupuestos que recibe, que es su objetivo.  Van trabajando para mejorar el posicionamiento natural de su tienda y de su web e invierten en sus campañas con destino a la landing.

Por Olga García

Google Maps te da la posibilidad de mostrar tu web mejor situada en Internet cuando se realizan búsquedas en tu área geográfica de interés, de ahí que sean cada vez más los usuarios que den de alta sus negocios en Google Local Business. No lo desaproveches,  acerca tu negocio a tus clientes potenciales.

Factores a tener en cuenta para dar de alta en Google Maps tu empresa:

1. Nombre de empresa. Evitar títulos demasiado largos e incluir la palabra por la que queréis posicionaros. Ejemplo: Guías turísticos oficiales en Murcia.

2. Dirección postal. Incluye la dirección completa para que puedan localizarte correctamente.

3. Descripción. Describe tu negocio, se preciso y no olvides utilizar palabras clave. Ejemplo: Disfruta más y mejor del destino elegido. Visitas guiadas. Aportamos seguridad, amenidad y un óptimo aprovechamiento del tiempo. Sólo trabajamos con guías oficiales de la región de Murcia.

4. Categorías. Este aspecto es muy importante, ubica correctamente tu empresa. Ejemplo: Guía turístico

5. Inserta fotos, detalles adicionales. Personaliza la ficha con toda aquella información que resulte útil para los usuarios que te localicen: horarios del establecimiento, teléfonos, etc.

Cupones de descuento

Google ofrece cupones de descuento a través de su servicio de Visibilidad Local de Google Maps. Los cupones son una interesante herramienta promocional, que pueden utilizar las empresas para atraer clientes a través de Internet.

El servicio de cupones sólo está disponible para Estados Unidos, por lo que si estás interesado tienes que entrar en tu cuenta de Google Local Business en inglés. La plantilla para crear los cupones es muy sencilla: debes explicar la oferta y la fecha de finalización de la misma. Los cupones aparecerán en tu ficha de Google Maps y el usuario únicamente tiene que imprimirlos y presentarse con ellos en tu empresa.

Utiliza los cupones de descuento para aumentar tu cartera de clientes y si necesitas más información ¡consúltanos!.

Por Pedro Jesús González

Los caminos que pueden llevar a un usuario a nuestra web son diversos. No todo es “la tiranía de los buscadores”. Existen diferentes opciones y su éxito depende en muchos casos del sector y/o segmento de usuarios al que nos dirigimos.

Directorios Vs Buscadores. El ejemplo del Turismo Rural

Si disponemos de suficientes recursos siempre será interesante trabajar todas las opcines para generar la mayor cantidad posible de enlaces hacia nuestra web, pero si hemos de ir poco a poco, es interesante conocer cuáles son los que, a priori, más valor nos pueden aportar. Siempre se pone como ejemplo el caso de la contratación de alojamientos rurales. Este es un sector bastante especial por varios motivos:

- En torno al 100% de la contratación de casas rurales se realiza de forma online. A diferencia de otros tipos de turismo en las que las agencias offline todavía tienen parte del pastel.

- Un alto porcentaje de esas contrataciones, se hacen a través de un único directorio: TopRural

- En torno al 100% del pago se realiza de forma offline en el propio establecimiento.

Por tanto, parece más interesante para quien sea propietario de un alojamiento rural, dedicar ciertos recursos (pocos) a crear una ficha en TopRural que dedicar un gran esfuerzo a optimizar su contenido para Google, que probablemente le derive menos tráfico. (¡Por supuesto siempre hay que comprobarlo!)

Directorios en los que podemos dar de alta nuestra web

Por tanto, es interesante averiguar cuáles son los directorios sectoriales enfocados en nuestro área e ir realizando de forma gradual el alta de nuestro sitio web en esos directorios, en los directorios locales y en los generalistas. A modo de apertivo, ahí van algunos de los que más usuarios tienen:

• bidobido.com
• olx.es
• mundoanuncio.com
• ciao.es
• twenga.es
• mercamania.com
• solostocks.com
• encuentraprecios.com
• acambiode.com
• shopmania.es
• anooncios.es
• hotfrog.es
• ganga.es
• redtienda.es
• tiendas-online.com.es
• publisurf.com/directorio/tiendas_online
• mercae.com
• tendalia.com
• tiendas.centrored.com
• listadetiendas.com
• flesko.es
• oyye.com
• 11870.com
• paginasamarillas.es

En resumen el alta en directorios suele ser una opción bastante recomendable – imprescindible en algunos sectores – para promocionar nuestro sitio web y que bien vale el tiempo que le dediquemos. Por supuesto, si  lo deseas, siempre puedes pedir que otros lo hagan por ti

Por Wences García

Recupero un artículo que publiqué hace ya algunos meses en el blog de Vexlan sobre errores comunes en sitios web que sigue cosechando gran aceptación por parte de los visitantes.

“Analizamos todos los días múltiples webs de empresas con la perspectiva de valorar su marketing en Internet. Adicionalmente, nuestro Informe de Marketing en Internet genera decenas de informes automáticos todos los días. Con esta información, podemos definir que los 10 errores comunes que vemos en los sitios web (desde el punto de vista de Marketing en Internet) son:

1. Webs no orientadas a objetivos: Es necesario preguntarse ¿cuales son los objetivos de mi presencia en Internet? Y ser consecuente a la hora de desarrollar el sitio web. En muchos casos, el único objetivo puede ser tener una presencia de contacto. Pues en ese caso, debería cuidarse especialmente los datos contacto. Esto nos lleva al punto 2.
2. No se cuidan los elementos de contacto: Una buena parte de las visitas buscan los datos de contacto para llamar o para llegar a nuestra oficina. Pues muchos sitios web no cuidan la información sobre los distintos medios de contacto. Teléfono, dirección, formulario de contacto deberían ser elementos esenciales desde la primera página del sitio web.
   
3. Baja indexación de los contenidos en los buscadores: Los buscadores rastrean y registran nuestros webs automáticamente. Muchos webs tienen problemas de indexación. Generalmente existen obstaculos a una correcta indexación. Páginas con menús en Flash sin alternativas, marcos y enlaces en Javascript son los errores más comunes.
4. Falta de enlaces: La popularidad web es un factor esencial para favorecer al posicionamiento. Las empresas no se preocupan por generar enlaces que apunten a su web.
5. Contenidos demasiado institucionales: Es necesario pensar en el usuario y no tanto en explicar los valores y la historia cronológica de nuestra compañia. Es necesario orientar el contenido al objetivo del visitante.
6. Diseños poco actualizados: Igual que se actualizan los folletos, la imagen corporativa, debe actualizarse el diseño.
7. No se analizan las visitas, no se conocen los resultados: La gran mayoría de los clientes no sabe cuantas visitas recibe, ni las fuentes de tráfico. No medir los resultados de un sitio web es desperdiciar valiosa información.
8. Poca visibilidad local: Aparecer en las búsquedas locales y mapas es cada vez más importante, pero las empresas no cuidan los datos que sirven de contacto a muchos usuarios.
9. Las palabras clave no son las adecuadas: En gran medida vemos que las palabras clave que las empresas creen que definen su negocio no corresponden con las que utilizan los usuarios para buscar sus productos y servicios. Es recomendable revisar las palabras clave más adecuadas e incorporarlas al contenido.
10. Bajo nivel de posicionamiento en buscadores: El posicionamiento en buscadores es esencial para determinar el sentido de tener un sitio web. Invertir en un desarrollo y no considerar el posicionamiento en buscadores en el proceso es como abrir una tienda estupenda en medio del desierto.”
    

Existen infinidad de maneras de aprovechar nuestra presencia en Internet.  Pero después de muchos casos de éxito y pruebas en proyectos de distintas tipologías se repiten lo que llamamos los 4 ejes de un marketing online efectivo:

1. Atraer tráfico, visitas

Es imprescindible desarrollar una estrategia de promoción para nuestra presencia en Internet que consista en atraer tráfico cualificado. Cualquier objetivo que nos hayamos planteado con nuestra web pasa por atraer visitas de usuarios, clientes potenciales a nuestra web por todos los medios idóneos. Será fundamental realizar acciones de posicionamiento en buscadores, publicidad en buscadores, presencia en directorios sectoriales, integración de nuestra presencia online en la empresa, etc.

2. Persuadir y convertir

Necesitaremos un diseño atractivo, una web “usable” donde nuestros usuarios encuentren la información que buscan, medios de contacto disponibles, trasladar nuestra propuesta de valor de manera clara, generar confianza, credibilidad, ofrecer la información necesaria a todo tipo de usuarios, contenidos de interés, etc.

3. Medir y optimizar

Tenemos la ventaja de contar con medios que nos permiten analizar y medir el comportamiento de los usuarios, recibir sus opiniones, entender que páginas son menos atractivas o que ofertas tienen mejor resultado. Con esta información debemos dedicar recursos para optimizar nuestros contenidos, nuestra presencia. Debe ser un proceso continuo de mejora.

4. Escuchar y participar

Los usuarios tienen el control y hablarán de tu marca, de tus productos o servicios. Es necesario escuchar lo que dicen. Acerca tu comunicación, pon a los usuarios en el centro, familiarízate con los nuevos medios de comunicación y participa en un blog, en los foros, etc.

Tienes trabajo por delante, encuentra los recursos, apoyate en profesionales, planifica y prueba. Comienza hoy.

Hay determinadas fechas del año en la que todos nos sentimos con más ganas de comprar, salir y poner en marcha nuevos proyectos. El verano es una de estas fechas que incita al consumo e Internet es el complemento perfecto por varias razones:

1- Comparamos más antes de comprar

Cada vez comparamos y valoramos más las diferentes alternativas disponibles antes de tomar nuestra decisión de compra. Internet es el medio perfecto para ello y además la forma más cómoda y rápida.

2- Buscamos la mejor oferta

En Internet las empresas ofrecen en general mejores precios y ofertas gracias a la reducción de costes de este canal de venta.

3- Poco tiempo

El tiempo es un bien muy preciado y los usuarios buscamos rapidez y sencillez al realizar nuestras compras. Internet es una gran ayuda.

4- Altas temperaturas

Con la subida de temperaturas también se pasa más tiempo en casa, sobre todo en las horas de más calor, lo que hace que pasemos más tiempo delante del ordenador.

Debemos aprovechar estos factores estacionales de forma positiva y adaptar nuestros productos y servicios para captar la atención de nuestros clientes y hacer crecer nuestro negocio.

¿Cómo?

• Ofertas claras y atractivas en la home de nuestra web para que las visitas que lleguen se queden y nos tengan en cuenta en su decisión de compra. Ya hablamos hace tiempo sobre la importancia de la página de inicio como escaparate de nuestro negocio en Internet. Si además tienes una tienda online facilita la compra por impulso en ella.
• Contenidos actualizados: aprovecha para actualizar los contenidos de tu web y para darles un toque veraniego que transmita a tus usuarios que tu empresa está al día. Actualiza tus textos y también tus imágenes, manteniendo tu imagen corporativa (no es necesario un cambio radical).
• Información clara y sencilla que facilite la compra y transmita confianza al usuario. Datos como el teléfono, dirección de la empresa, aviso legal, formas de pago, métodos de envío, etc. siempre a la vista.
• Aprovecha para contar tus novedades y ofertas de verano a tus contactos (clientes, proveedores…) enviándoles un email. Puedes poner links a tu página Web para que el email no contenga demasiada información y puedan leer más en caso de estar interesados. Si utilizas una herramienta de email marketing podrás saber además cuántos emails de los que has enviado se han entregado, si tus contactos lo abrieron e incluso dónde hizo clic cada contacto. Es una buena forma de conocer más a tus clientes y proveedores y saber qué les interesa.
• Utiliza las redes sociales para promocionar tus ofertas de verano y generar tráfico hacia tu web.
• Si dispones de algo de presupuesto realiza una campaña de promoción online en buscadores sobre los productos o servicios a promocionar este verano. Es una de las formas más efectivas de promoción, ya que das a conocer tu empresa o aquello que vendes justo a alguien que lo está buscando en ese momento y por tanto la predisposición para la compra es mucho mayor.
• Realiza un video de tu empresa o de alguno de tus productos y difúndelo. Es una forma muy efectiva de comunicación para llegar a tus usuarios, que además lo compartirán con sus conocidos si les resulta interesante. Eso sí, aunque quieras transmitir mucha información intenta ser conciso y que la duración no supere 1 ó 2 minutos. Es preferible hacer varios videos que uno muy extenso.
• Sé consistente. Si realizas acciones de promoción online es importante que tu estrategia de promoción y comunicación vaya en línea con la información, y la forma en que esta aparece, en tu página web. De nada sirve atraer visitas si cuando llegan a tu página la cierran porque no ven aquello lo que esperaban. Recuerda que en Internet el proceso es muy rápido y los usuarios somos cada vez más exigentes.

os comercios españoles apuestan por el comercio electrónico (5200 M € en el 2008).

Por Kevin Sigliano

Según datos de la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones, el comercio electrónico representó aproximadamente 5.200 millones de € en el 2008, con un crecimiento del 40% respecto al año anterior. Más de la mitad del comercio electrónico español ha sido aprovechado por empresas extranjeras, existiendo una oportunidad histórica para el comerciante español de entrar a formar parte de las empresas con un canal de Internet rentable y emergente. Las previsiones de crecimiento son de hasta un 70 % para el 2009 dependiendo del analista. No hay dudas respecto a que  Internet es una “oportunidad de negocio” para cualquier comercio.

Los fundamentos de cualquier comercio online de éxito son una oferta atractiva, productos y servicios demandados y una actitud comercial proactiva. Las soluciones web avanzadas de comercio electrónico junto a una estrategia de Marketing online abren nuevos mercados, generan oportunidades y hacen que el comercio entre en el ámbito de actuación 24 x 7 sin limitaciones geográficas. No apostar por una solución web avanzada de comercio electrónico tiene un elevado coste de oportunidad. Además ya no existen barreras de entrada, cualquier comercio puede lanzar una tienda online con 1000 € de inversión. En esta época de menor consumo y mayor competitividad, los comercios sin soluciones de comercio electrónico y estrategia de Marketing online tienen mayor dificultad para generar ratios de crecimiento y atacar a nuevos clientes.

Dicha implantación de una estrategia de Marketing online junto a una solución web avanzada favorece la gestión diferenciada de los diferentes segmentos de clientes. Además, las empresas acceden con mayor facilidad a los nuevos mercados y encuentran continuamente nuevas oportunidades de negocio. Los comerciantes con iniciativa pueden competir con las grandes multinacionales, y ser la alternativa más cercana para el consumidor. Las soluciones avanzadas de comercio electrónico favorecen una gestión efectiva del ciclo de vida de los clientes, y generalmente son los primeros en detectar y aprovechar las tendencias de mercado o nuevos segmentos emergentes.

Los comercios deberían apostar por el comercio electrónico para posicionarse en las mentes de consumidores con hábitos de compra online, y un mayor poder adquisitivo. Las estrategias empresariales de comercio electrónico permitirán a dichos comercios ganar cuota de mercado, y tener acceso a los mercados de mayor crecimiento. El objetivo será construir relaciones duraderas mediante la comprensión de las necesidades y preferencias individuales, y de este modo añadir valor al comercio y al cliente.

Está aumentando el porcentaje de personas que utilizan canales diversos para buscar información, realizar sus compras, arreglar gestiones bancarias, administrativas y, conforme más avanzan en este sentido, más exigentes se vuelven en cuanto a lo qué quieren, cómo lo quieren, dónde y cuándo lo quieren. Cualquier comercio sin solución avanzada de comercio electrónico no será capaz de atender este segmento de consumidores, y se quedará fuera de esta oportunidad de negocio a largo plazo.

Los comercios con soluciones avanzadas de comercio electrónico y estrategías de Marketing online han obtenido los siguientes resultados extraordinarios:

• reducción del coste de las ventas
• reducción del coste por cliente potencial
• reducción de los recursos dedicados a la gestión de clientes
• incremento de ingresos por venta inducida y cruzada
• incremento de la tasa de retención
• mayor satisfacción de clientes y ciclo de vida
• relaciones más provechosas con los clientes

En Domestika, todos los días conocemos nuevos casos de éxito en Internet, desde el fabricante de abanicos que vendió más de 2.000 € en el extranjero, o el artesano que recibió 20 consultas de compra en una semana, hasta el comercio que obtuvo un retorno del 3000% por cada € invertido en publicidad online. En cualquier caso, quedarse fuera es una elección, y solamente algunos se pueden beneficiar de las oportunidades vigentes.

]]> http://www.domestika.com/blog/2009/comercios-online-oportunidades/feed/ 1 http://www.domestika.com/blog/2009/los-enlaces-buenos-aliados-para-posicionar-tu-web/ http://www.domestika.com/blog/2009/los-enlaces-buenos-aliados-para-posicionar-tu-web/#comments Tue, 03 Feb 2009 08:29:28 +0000 Domestika http://blog.domestika.com/?p=574 Por Marina Zaliznyak

Hace tiempo, contestamos una duda que surgio a raiz del post “La pagina de inicio de tu web: tu mayor escaparate” en nuestro blog, con un par de consejos básicos para mejorar el posicionamiento natural de una web en los resultados de los buscadores.

Uno de estos factores era la creación de enlaces que apunten a la web que quieres posicionar. No fue casualidad. Conseguir que otras webs relevantes a los productos o servicios ofrecidos en tu web, apunten mediante un enlace hacia tu web, es una de las claves principales.  Si se hace bien, no sólo te ayudara que los buscadores indexen tu web, sino también a que la relacionen con términos de búsqueda relevantes para ayudar a posicionarla.

¿Qué quiere decir exactamente la ‘creación de enlaces’?

Nosotros navegamos por Internet mediante enlaces que apuntan de un sitio al otro.  La creación de enlaces es realmente conseguir que el webmaster o dueño de una web incluya un enlace hacia la tuya.  Para ello, tenemos que localizar las webs realmente relevantes para nuestro negocio y presentar un buen motivo y/o beneficio a los dueños de éstas para que incluyan el enlace.

A la vez que la creación de enlaces es un factor significativo, es igualmente muy difícil.

Para ello te proponemos una larga lista de sugerencias y trucos. No tendrás excusa para no hacerlo.

Cómo encontrar webs relevantes

1.   Haz un par de búsquedas en los principales buscadores por términos relacionados a tus productos o servicios y apunta las URLs de los primeros resultados. Ya tienes el primer comienzo.

2.   Separa esta lista en competencia tuya y directorios generalitas o sectoriales. Acuérdate, que sólo te interesan las webs relevantes, bien posicionadas, y de un buen nivel de calidad.

3.   La mayoría de los directorios tienen una sección para dar de alta tu empresa. Asegúrate de darte de alta en la categoría más cercana a tu negocio.  Si puedes añadir ‘tags’, o términos relevantes a tu negocio, incluye todas las variaciones.

4.   Introduce “link:www.webdetucompetencia.com” en el cajetín de búsqueda y localiza las webs que enlazan a tu competencia.

5.   Contacta con las webs de tus proveedores y distribuidores y pídeles un vínculo.

6.   Pide la inclusión de un enlace en las webs de asociaciones de empresarios, colegios profesionales, organizaciones a las que pertenece tu empresa, etc.

7.   Es muy probable que tu localidad tenga una web con un directorio de empresas. ¿Les has contactado?

8.   Contacta con tu Cámara de Comercio. Igual tienen una guía de empresas y tu web aún no esta.

9.   Contacta con empresas con web de tu sector que no sean competencia. Igual les interesa una alianza. Un vínculo a tu web, podrá ofrecer un buen recurso adicional para sus clientes.

10.   ¿Tienes notas de prensa? A parte de publicarlas en tu web, no te olvides de publicarlas en los sitios web especializados únicamente en notas de prensa. Además de que tu nota de prensa la localizará más gente, también tendrás un enlace más.

11.   Incluye tu empresa en www.aboutus.org. “About us” se basa en el mismo concepto que Wikipedia, permitiendo a las empresas darse de alta e incluir una descripción de su negocio.

12.   Busca wikis temáticos relacionados con tu sector profesional.

13.   No te olvides de los directorios locales como Paginas Amarillas, QDQ, Google Maps, etc.

14.   Si tu negocio tiene planificado algún evento, dalo a conocer en portales de eventos, agendas locales o temáticas.

15.   Si tus servicios o productos se prestan a ser anunciados en formato clasificado, hay docenas de portales de este tipo. No sólo conseguirás un enlace, sino mucha más visibilidad en portales con mucho tráfico y de ahí nuevos leads y ventas.

Cómo atraer enlaces de una forma natural

16.   Crea una sección de contenidos interesantes relacionados a tu oferta.

17.   Mantén un blog que sea de interés para tus clientes, colaboradores y compañeros del sector. Sé constante y actualízalo a menudo. Si les interesa, participarán y te mencionarán en sus webs y blogs.

18.   Asegúrate de tener un feed RSS y darlo de alta en los buscadores de blogs más relevantes.

19.   Crea una guía o sección de recursos de interés para tu público objetivo.

20.   Crea una lista de consejos, sugerencias, webs del ámbito de tu negocio. A la gente nos gustan las listas. Seguramente habrá alguien que lo enlazará.

21.   Entrevista a alguien reconocido dentro del ámbito de tu negocio, publica el artículo en tu web y difúndelo en todos los portales web de noticias 2.0.

22.   Si tiene sentido para tu negocio, ofrece publicar artículos interesantes en publicaciones online sectoriales, allí también podrán incluir un enlace a tu web.

23.   Seguramente eres un experto en tu negocio. Localiza sitios web donde la gente publica y/o consulta artículos de expertos de diferentes áreas profesionales. Publica tus propios artículos y/o consejos.

24.   Intercambia artículos con otros. Publica algunos en tu web y ellos publicarán los tuyos. Así no solo consigues un enlace externo, sino que también aseguras nuevos contenidos interesantes para los usuarios y clientes que visitan tu web.

25.   Da de alta tus artículos en agregadores de noticias como www.fresqui.com, www.meneame.com, www.digg.com.

26.   Crea una cuenta de empresa en www.del.icio.us y da de alta sitios web de interés. Habrá gente que siga el rastro y luego vuelva a enlazarse a ti.

27.   Publica en tu web una oferta exclusiva. Si es realmente buena y de interés, habrá gente que enlazará a la oferta.

28.   Realiza una campaña de pago por visita en los buscadores. Los enlaces patrocinados no te servirán para posicionamiento, no. Pero si las visitas que consigues ven un valor y beneficio en tu oferta, puede que además de convertirse en tus clientes, te recomienden y enlacen tu web desde la suya.

Otros consejos igualmente importantes

29.   Si te cambias de dominio, cambias la URL de alguna sección, o lo eliminas, asegúrate primero de contactar con las webs que enlazan a ellos y darles la nueva ubicación.

30.   Cuando pidas enlaces, intenta que estos no sólo sean el nombre de tu empresa, que incluyan a poder ser la(s) palabra(s) de búsqueda para la(s) cual(es) estás intentando posicionar tu web o una sección de la misma. De esta forma los buscadores podrán asociar tu web con dichos términos.

31.   No vale la inclusión en cualquier sitio. Un enlace de un sitio de mala calidad, perjudica más que beneficia. Localiza únicamente sitios web relevantes de una forma u otra para tu negocio (temática, localidad, socio).

32.   Repasa de vez en cuando los enlaces que apuntan a tu competencia, seguramente encontrarás nuevas opciones de vez en cuando para solicitar también un vínculo a tu web.

33.   No te rindas, no es un proceso fácil, pero los resultados valen la pena.