No tener una web corporativa puede ser un problema costoso para una empresa. Al fin y al cabo, tener una web corporativa es como abrir una nueva sucursal multidisciplinal: sirve como un escaparate ilimitado de productos, un catalogo o folleto de servicios, un canal informativo, un espacio promocional, un carrito de la compra y una pasarela de pagos. Además, es un sucursal que permite que tu empresa esté en todas partes a la vez, captando la atención de potenciales clientes a nivel local, nacional e internacional. Con una presencia web, podrías captar clientes que jamás hubieras conocido sentado en tu oficina o atendiendo al publico en tu tienda.
Sin embargo, esta sucursal seria en un mero sueño si no damos el siguiente paso—el dar a conocer a esta web corporativa mediante publicidad online y convertirla en un canal de comunicación con futuros y actuales clientes.

La publicidad online además de ser una extensión natural de nuestra web, es una pieza clave. Y si vamos mas allá, esta publicidad es mucho mas rentable y cuantificable para la empresa que la publicidad tradicional. Por ello la tendencia tanto en las empresas de marcas conocidas, como en las Pymes es redirigir su inversión publicitaria de los medios tradicionales, como podría ser la televisión, radio, prensa, reparto de folletos, guías impresas a los medios online. Además de que sus costes son mucho menores, permite una segmentación y seguimiento de resultados mucho mas afinado que los medios tradicionales.

Echemos un vistazo, imaginando que somos una papelería especializada que trabaja mediante venta directa, que reparte los pedidos a nivel nacional. O quizás somos una empresa distribuidora de puertas blindadas. O una academia de cursos de dramaturgia. O una distribuidora de aparatos de climatización y calefacción. En fin, imagina tu propia empresa. Tenemos varias opciones para no desperdiciar y promocionar nuestra empresa.
I. PUBLICIDAD EN BUSCADORES

La publicidad en buscadores (a menudo llamado “enlaces patrocinados” o pago por clic), se refiere a los anuncios que salen en los buscadores, por lo general o justo encima de los resultados de búsqueda o a su derecha. El atractivo, y la eficacia de esta publicidad, es el control y los resultados que permite. Veámoslo. Podemos asegurarnos que salga un anuncio atractivo cuando un usuario realice una búsqueda con palabras clave afines a mis productos. Además, nos aseguramos que el anuncio sea lo suficientemente afinado a la búsqueda y su contenido atractivo, para captar la atención del usuario y llevarle de la mano a mi web. Podemos publicitarnos a nivel nacional o limitar las búsquedas a términos provinciales o locales.

Lo bueno es que sólo pagaremos por las visitas que llegan mediante estos anuncios, con lo que pagaremos por visitas interesadas en los productos que tengo en stock, o las ofertas que tengo actualmente durante la época navideña. No es como la publicidad en los periódicos, que verán muchos, pero sin interés ninguno.
Además, podremos decidir si un mes gastamos 75 € porque es temporada baja o 200 € porque se acerca la temporada de frío y al ser una empresa de climatización, nos interesa publicitarnos para aprovechar la alta demanda de instalación de aparatos de calefacción. Todo depende de lo que le conviene a tu negocio.
Aunque no es sencillo preparar una campaña en buscadores y vigilar su eficacia, es posiblemente la publicidad más tangible. Verás exactamente que anuncios funcionan mejor, que términos de búsqueda son los que más visitas generan y cuánto cuesta cada visita.

II. PUBLICIDAD LOCAL
La publicidad local tiene un atractivo especial para la pequeña y mediana empresa, ya que permite captar nuevos clientes dentro de una localidad en concreto. No todos los negocios venden a nivel nacional. La publicidad local es igualmente muy importante. Además, hay un gran volumen de búsquedas que se limitan a buscar un proveedor de productos o servicios en una localidad o zona concreta. Por lo que es importante diversificar nuestros esfuerzos. Por ejemplo, si me interesa una gestoría que esté cerca de mi lugar de trabajo, o quizás estoy de viaje y me gustaría encontrar un spa o una librería de segunda mano.
Siendo una empresa, deberíamos preocuparnos no solo de tener una presencia Web, sino también de posicionar la Web delante de los ojos de todos los consumidores a los que nos interese llegar.

Analicemos en qué lugares online va a buscar el consumidor para encontrar nuestros servicios o productos a nivel local. Algunos ejemplos que están enfocados a la publicidad segmentada por localidad

• Directorios locales generalistas como: Google Local, 11870.com, Hotfrog.es, QDQ.es, Brownbook.com, Paginas Amarillas, Buscar.es
• Guías de localidades/ciudades: Busca las de tu ciudad
• Guías de ocio: Lanetro.com, Salir.com
• Directorios sectoriales: Hay muchísimos. Depende a que se dedica tu negocio.
• Clasificados: Loquo, Habitamos.com, Mundoanuncio.com y muchos mas.

Además, porque estos directorios tienen muchos contenidos y se actualizan a menudo, suelen posicionarse bien en los resultados de búsqueda, con lo que no solo conseguiremos clientes que buscan directamente en estos portales, sino que también tendremos una oportunidad adicional de que nuestro anuncio dentro de estos directorios se posicione en los resultados de búsqueda de los buscadores.

¿Qué directorios son mejores para nuestro negocio?
Todo depende del enfoque de tu negocio. Quizás si tienes una empresa de instalación de calefacción no te interesan las guías de ocio, pero si los directorios locales generalistas y los directorios sectoriales que tengan una sección dedicada a tu sector. Sin embargo si tienes una casa rural te interesaría estar en las guías de localidades, ocio, directorios sectoriales como Top Rural, Escapada Rural, etc. Además, según a lo que se dedique la empresa, podría tener mucho sentido publicar nuestra oferta en una variedad de portales de clasificados, puesto que los consumidores, solemos buscar también en estos directorios.
La mayoría de los directorios permiten de una forma gratuita un alta básica y partiendo de ahí, tienen planes publicitarios de pago, como por ejemplo el destacar tu empresa, añadir imágenes, etc. Pero también hay directorios mucho mas flexibles, con una amplía gama de componentes gratuitos para atraer clientes y establecer una relación con ellos. Por ejemplo en Google Local, podrás indicar tus productos o servicios, subir fotos, añadir el horario, ampliar la lista de sucursales. En 11870 incluso podrás introducir un video de tu empresa para acercarte aun mas a tus clientes y ganarles por los ojos (un servicio que por cierto, acabamos de lanzar en Domestika). En Brownbook y 11870, mediante la opción de comentarios, podrás establecer una relación con tus clientes, leyendo sus comentarios y contestando.

Son muchas las opciones, y aunque muchos directorios son gratuitos, sus procesos de alta y opciones varían bastante entre sí. Es importante dar de alta tu empresa de una manera correcta en los directorios mas adecuados a tu negocio.

Tecnogosan

Granizados en verano y tortitas en invierno: Tecnogosan ofrece productos y preparados para hostelería y heladería que endulzarán la vida de los más golosos. Además, golosos hay en todo el mundo.

Gracias a la página web y a una pequeña inversión que Domestika realizó en los principales buscadores, Tegnogosan se ha convertido en una empresa internacional. “Se nos ha abierto un mercado infinito, nos han contactado de Méjico, de Londres, de China, y hasta de países árabes, y todos a través de la web” explica Encarna Sánchez de Tecnogosan.

Y es que Encarna ha descubierto los beneficios del marketing online: “No esperábamos que Internet fuese a funcionar tan bien. Nos han llegado incluso peticiones del norte de España. ¡Es sorprendente porque nosotros vendemos granizados!”

Con una pequeña inversión y una campaña bien gestionada se pueden obtener excelentes resultados. “Tuve casi 200 visitas y 7 contactos de compras en 4 días de campaña” explica Encarna.

Para esta empresa toledana, Internet se ha convertido en una excelente herramienta para vender. “Con la web conocen mis productos, toman confianza. La web me abre camino en verano pero luego me hace el camino para el invierno” remacha Encarna. Y es que en estos tiempos otoñales ¿a quién no le apetece una rica tortita?